Canales de Distribución

Panorama de Distribución

España tiene un tejido comercial único

España combina grandes grupos de distribución nacionales (Mercadona, El Corte Inglés, Inditex) con una rica red de comercio independiente, especialmente en el sector alimentario y hostelero. El e-commerce ha crecido un 340% en los últimos 5 años.

La selección del canal correcto depende de su sector, ticket medio, posicionamiento de marca y el ritmo de crecimiento deseado. No existe una solución única.

España: 5ª potencia mundial en e-commerce con 40M de compradores online
Puerto de Valencia: 1er puerto de contenedores del Mediterráneo
Red de centros logísticos en Madrid, Barcelona, Valencia y Zaragoza
Mercado HORECA (hostelería) con 250.000+ establecimientos activos

Encontrar mi canal ideal

Canales Disponibles

Las vías de llegada al mercado español

Cada canal tiene sus ventajas, costes y tiempos de penetración. Le ayudamos a encontrar la combinación óptima para su modelo de negocio.

🏪

Distribuidores Mayoristas

Red de distribuidores nacionales y regionales que cubren sectores desde alimentación hasta industrial. Acceso inmediato a su red establecida de clientes.

Acceso: 2–4 semanas

🛒

Grandes Superficies

Mercadona, Carrefour, El Corte Inglés, Alcampo, Lidl y Aldi. Acceso a millones de consumidores pero con altos requisitos de volumen y condiciones comerciales exigentes.

Negociación: 3–9 meses

💻

E-commerce Propio

Tienda online directa al consumidor español. Mayor margen pero requiere inversión en marketing digital, logística local y atención al cliente en español.

Lanzamiento: 1–3 meses

📦

Marketplaces

Amazon.es, El Corte Inglés Online, Miravia, MediaMarkt Online. Acceso rápido a millones de compradores con infraestructura de pago y logística ya resuelta.

Activación: 2–6 semanas

🤝

Agentes Comerciales

Representantes especializados con cartera de clientes establecida. Modelo a comisión con bajo riesgo inicial ideal para sectores B2B e industrial.

Contratación: 4–8 semanas

🍽️

Canal HORECA

Restauración, hostelería y catering. España tiene el mayor ratio de bares y restaurantes per cápita de Europa. Canal esencial para alimentación y bebidas.

Penetración: 3–6 meses

E-Commerce en España

El canal digital es obligatorio

€72B

Facturación e-commerce B2C en España en 2025

40M

Compradores online activos en España

68%

Españoles que compran online al menos una vez al mes

Plataformas Clave

Marketplaces dominantes en España

Estar presente en los marketplaces correctos acelera la penetración de mercado sin necesidad de construir una audiencia desde cero.

📦

Amazon.es

Líder indiscutible

🛍️

El Corte Inglés

Premium multicanal

📱

Miravia

Marketplace emergente

💻

MediaMarkt

Tecnología y hogar

🏠

Leroy Merlin

Bricolaje y hogar

🚗

Autodoc/ManoMano

Automóvil y jardín

🌿

Glovo/Getir

Quick commerce

🌐

ASOS/Zalando

Moda internacional

Negocio de exportación vinícola española

Encontrar el Distribuidor Perfecto

Nuestro proceso de matchmaking comercial

Con más de 300 distribuidores en nuestra red, encontramos al socio ideal en semanas, no en meses.

1

Perfil ideal de distribuidor

Definimos los criterios técnicos, geográficos, sectoriales y de capacidad que debe cumplir su distribuidor ideal en España.

2

Identificación y longlist

Identificamos hasta 15 candidatos potenciales mediante nuestra base de datos, ferias sectoriales y red de contactos directos.

3

Due diligence y shortlist

Verificación de solvencia financiera, cartera de clientes, equipo comercial y reputación en el mercado. Selección de los 3–5 mejores candidatos.

4

Presentación y negociación

Organizamos las reuniones, mediamos en la negociación del contrato y le acompañamos hasta el cierre del acuerdo comercial.

5

Onboarding y seguimiento

Supervisamos los primeros 6 meses de la relación comercial para garantizar que los objetivos acordados se cumplen satisfactoriamente.

Distribuir su producto en el mercado español